Au cours des dernières années, avec le développement de l'industrie des LED de plus en plus mature, le marché de l'éclairage général s'est progressivement saturé, les grandes marques de luminaires se sont concurrencées pour prendre des parts de marché et se sont lancées dans une concurrence féroce. "Le canal gagne, le terminal est le roi."
La disposition des canaux est devenue un élément clé de la concurrence des entreprises d’éclairage, mais c’est également un moyen important pour les entreprises d’éclairage d’améliorer la couverture et le partage des produits, d’améliorer la compétitivité du marché et de maintenir son avantage concurrentiel. En tant que référence dans l’industrie de l’emballage LED de Taiwan, comprenez l’importance de l’accès aux canaux pour les entreprises d’éclairage. Afin d'élargir les canaux de vente d'éclairage et de remédier au manque d'accès en Europe, milliard de light a acquis l'entreprise d'éclairage allemande Wofi en 2013.
Jusqu'à présent, Wofi est officiellement devenu une filiale de milliard de lumière. Après l'intégration de milliards de lumière, Wofi maintenant comment développer? Comment la société dispose-t-elle des canaux de vente en Europe? Quelle est la performance du marché européen de l'éclairage cette année?
Suite à ces questions, Ledinside a interrogé M. Huang Liyu, directeur général de Wofi, et lui a demandé de partager certains des développements en cours à Wofi et de l’état général du marché européen de l’éclairage.
Basé en Europe, M. Huang Liyu a expliqué que Wofi avait été fondé en 1959 et avait une longue histoire.
Cela fait 60 ans que la marque Wofi existe, et en Allemagne et dans d’autres régions d’Europe, nous ne sommes pas étrangers à Wofi. Du point de vue du produit, à l’heure actuelle, les principaux produits de Wofi en faveur de l’éclairage de la maison, notamment les lampes de table, les lustres, les phares, les plafonniers et ainsi de suite, le positionnement du produit haut de gamme.
Wofi envisage également d’ajouter ces applications en raison de la forte demande pour les éclairages de jardin extérieurs, les éclairages de cuisine et bien plus encore. Du point de vue de l'accès au marché, principal marché de Wofi pour l'Europe, 70% du chiffre d'affaires de l'industrie germanophone, actuellement dans le secteur de l'éclairage domestique en Allemagne, représentaient environ 8% du marché, au premier plan.
En 2017, le chiffre d'affaires de Wofi s'élevait à 60 millions d'euros et sa marge brute à environ 60%. De R & amp; d et la technologie des produits, WOFI a une conception et une R & amp; d team, son équipe de designers principalement en Europe. La société a également investi des coûts considérables dans R & amp; D et innovation, et les mises à jour de produits sont rapides.
Dans le même temps, Wofi a également un ADN «fabriqué en Allemagne», bien qu’il soit actuellement dans la chaîne de production des fabricants chinois, mais de la part de R & amp; d à la conception et la fabrication sont strictement contrôlées, la qualité du produit, niveau de processus peut être efficacement garantie.
♦ wofi Lustre et lampadaire
À la fin du marché européen de l'éclairage, la demande de luminaires est revenue à la tradition. En parlant de l'état du marché européen de l'éclairage cette année, M. Huang Liyu a déclaré que la performance du marché européen global de l'éclairage était plus fade cette année. En raison de la grande latitude de l’Europe, du fait que le jour est long, l’été, la nuit est courte et que les saisons d’automne et d’hiver sont très courtes, la durée d’éclairage requise est d'autant plus longue que la demande de lampes est élevée. en hausse, est la haute saison de l'industrie de l'éclairage.
L'écart dans les revenus d'exploitation est plus prononcé pendant la saison lumineuse, généralement autour de 4: 6.
Mais le climat a été étonnamment bon cette année, enregistrant même un record de températures élevées en Europe pendant un siècle à la fois, avec une journée nettement plus longue que les années précédentes. La demande globale n’est donc pas aussi bonne pour le moment, mais il s'est progressivement amélioré depuis le début du quatrième trimestre. Dans le même temps, il souligne que certaines des tendances les plus évidentes du marché peuvent être observées sur le marché européen de l'éclairage. Tout d'abord, le marché revient à la tradition, prenez la route rétro, lampe à incandescence à LED avec le mode de lampe à LED design traditionnel de luminaire développé rapidement.
Deuxièmement, les formes d'éclairage indirect sont de plus en plus favorisées, voir la lumière, la recherche d'un environnement lumineux confortable et magnifique; En outre, le développement rapide du commerce électronique, avec un taux de croissance de 20% à 30% par an en Europe, a contribué à la croissance, ce qui a entraîné la création de canaux traditionnels tels que les magasins de meubles, tels que la diminution des ventes.
Développer des canaux diversifiés pour développer le marché chinois avec des produits de haute qualité. Inutile de dire que l'accès aux canaux est essentiel pour les entreprises d'éclairage. Comment établir un vaste réseau de vente et un accès facile aux canaux est devenu un impératif pour les entreprises d’éclairage d’élargir le marché doivent franchir le "seuil".
Différentes entreprises, différents produits, différents stades de développement, les modèles de canaux sont également différents. M. Huang Liyu a déclaré qu'à l'heure actuelle, le principal canal de vente de Wofi est le mode "magasin de meubles moyen et haut de gamme + commerce électronique". Principaux produits de Wofi en faveur de l’éclairage intérieur des maisons, le positionnement des magasins de meubles haut de gamme et haut de gamme devient le choix inévitable de l’accès aux canaux de produits Wofi. En outre, on constate que de plus en plus de consommateurs européens préfèrent acheter des lampes dans des magasins de matériaux de construction décoratifs de type bricolage (tels que B & Q, etc.), et que les prix dans ce type de magasin sont plus bas et plus diversifiés. style.
Par conséquent, la société envisage de renforcer la présentation des canaux de magasins de bricolage, tels que la sous-marque plus jeune et d’autres promotions, afin d’améliorer la popularité des produits dans les différentes catégories du marché. Dans le même temps, Wofi a également ouvert un point de vente (magasin direct) en Allemagne et prévoit de continuer à en créer trois l’année prochaine. Laissez les produits directement face à la communauté des consommateurs, réduisez les coûts de circulation afin de garantir l'avantage financier du terminal, afin que les consommateurs finaux en tirent profit, ses produits rentables sont populaires auprès des consommateurs. Et avec la popularité croissante du réseau, les habitudes d'achat des consommateurs ont changé, le modèle de commerce électronique est devenu une tendance.
En conséquence, Wofi a créé des magasins en ligne exclusifs destinés à la vente de luminaires sur Amazon et à d’autres plates-formes de vente en ligne.
En outre, grâce à des avantages en termes de marque et de conception, Wofi envisage également d'introduire des lampes et des sources de lumière de haute qualité sur le marché chinois à partir de 2019 afin de fournir des produits d'éclairage haut de gamme de qualité consommateur, ainsi que des services de décoration optique avec des concepts de conception avancés. afin d'améliorer l'environnement d'éclairage et la qualité de la vie à la maison. Ledinside pense qu'à l'avenir, la concurrence dans le secteur de l'éclairage continuant de s'intensifier, l'accès aux canaux sera plus diversifié. Par conséquent, les entreprises d’éclairage doivent suivre le rythme de l’époque pour la gestion multicanal, la floraison en plusieurs points, afin d’être invincibles dans une concurrence féroce sur le marché. Société Wofi Profondément engagé sur le marché européen de l'éclairage, ouvert des canaux diversifiés et envisageant de développer des produits de haute qualité pour le développement du marché chinois, cette stratégie de développement est parfaitement compatible avec la demande actuelle du marché de l'éclairage. optimiste.
